一切广告文案，只是为了改变。改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立刻马上买我家的产品。然而，这个说服的过程离不开这八个因素。

一、吸引力。任何文案的步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下：

1、故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了。

2、3B原则，beauty美女、beast动物和baby婴儿，通称3B。

3、数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。

4、打破常态。打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。

5、出炉。猎奇就是吸引力。前所未有，出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。

6、提出问题。向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。

7、免费提供。如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是的吸引力。

二、眼里有顾客

说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么。特别注意，请不要“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者永远只有一个人。

三、强调好处

消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

四、与众不同

进行对比，比竞争对手好。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为的购买选择。

五、证明实例

很简单，展示你的相关成就以及产品带来饿实际承诺的效果。还有要证明效果的可信度，可以通过演示方法。后一个常用的方法就是用户好评。 反馈说好，就会卖的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我们继续建立信任。不仅让消费者对产品信任，更是对我们所有事情的信任。一般有几个方法。1、品牌、2、给予承诺、3、第三方。

七、塑造价值

很简单，你要告诉消费者买得值了。如果消费者觉得产品或服务价格贵了，舍不得，这里我们就要做除法，用价格除以时间。比如这个付费群，一年1999元觉得贵了，那么才5块钱就变得便宜了。

八、呼吁行动

当消费者心动了的时候，一定要让他行动起来。立刻，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，很多人到了这一步功亏一篑，因为没有呼吁消费者行动起来。指出具体操作，告诉消费者下一步要做什么。制造紧迫感，限时折扣，让消费者现在就买下来。