北京和谐一同工贸有限公司

随着社会物质产品越来越丰富，市场竞争越来越惨烈，许多处于起步阶段或成长阶段中小企业面临重重困难：

1、资金不足，融资困难，即使有好的产品也无法组织大规模生产与营销，企业发展举步维艰。

2、产品销售难度大，想进大型卖场、大型超市需要找关系，还要付出进店费、质保金、宣传费、扣点费、店庆费、营业员工资等众多费用，并且不能拿到现款，需等销售完毕才能结算。

3、企业自己组织全国性营销很难，需要付出广告费、活动推广费、展销费等等，投入财力、人力、物力，精疲力竭，往往是赔本赚吆喝。

4、组织产品专卖无法推进，因为某一产品单打独斗，专卖商很难运作。

5、实行赊销、代销操作复杂，往往货款难以收回，很多成为死帐呆账。

6、品牌形象不够，知名度不高，实行零星散销入不敷出。

7、无精力财力更新产品，花了几年时间，费了九牛二虎之力，好不容易开辟了一点市场，很可能市场上更好的产品大量涌现，本产品就淘汰了。

8、不具备运作能力，产品研发、加工制造、宣传推广、市场营销、资金回笼、新产品开发更新换代等等，麻雀虽小，肝胆俱全，一百家小企业就需要一百条流程，导致人才匮乏，时间浪费，利润流失。

凡此种种，严重制约了中小企业的生存与发展。

为了弘扬创新精神，铸造科技精品，提升品牌形象，增强市场推力，帮助有科技创新产品、特色产品、专利产品的中小企业，以简单、快捷的方式拓展市场，决定征选部分创新、特色、专利产品，组织全国总经销。

一、征选原则

1、征选行业：食品、药品、保健品、医疗器械等需审批行业不入选。

2、产品价格：单体产品供货价低于100元或超过1万元的不入选。

3、产品体积：单体产品超过0.5立方米的不入选。

4、产品重量：单体产品超过25公斤的不入选。

5、产品包装：易燃、易爆、易碎、易流、易霉等产品不入选。

6、产品特色：特色不鲜明，无独特卖点，且超市卖场在售的不入选。

7、保质期：规定保质期的产品，保质期低于两年的不入选。

8、附加值：供货价与全国统一零售价之间低于三倍增值空间的不入选。

9、供应力：年供货能力低于1200万元或不能按时供货的不入选。

10、资质证：政府各管理部门规定的相关证照不齐全的不入选。

二、征选程序

1、签定总经销合同。

2、供货企业提交营业执照副本、质检报告、专利证书及相关资质证书。

3、提交相关文字、图片资料。

4、提交样品。

三、营销特点

1、产品购销方式：北京和谐一同工贸有限公司全国总经销。统一采购，统一发货给全国300多个地级市经销商，由各地级市经销商分发给2800多个县市区。六个月以内，产品销售覆盖全国。

2、入选优惠条件：入选产品不收任何入选费、进店费、质保金、营销费、扣点费、业务费等，完全按合同价格结算货款。

3、供货结算方式：一手交钱，一手交货，批交批结，不拖不欠。

4、宣传推广方式：由总经销方制作宣传画册、招商手册、宣传资料，同时在全国1000家以上网站、媒体发布广告、信息、资讯。

5、提高品牌公信力：向相关主办单位申请，授予相关荣誉或资格称号。

6、增强品质保障力：通过为生产企业提供品质增值服务，提高创意设计水平和生产工艺，嫁接高新技术，规范产品规格、重量、内质、外观，建立从原材料采购到加工制造、包装物流、选购专卖、售后服务一整套品质保障体系。

7、优化品味拉升力：通过为生产企业提供品位增值服务，升华产品卖点，放大产品的魅力风采，提高产品附加值，投放市场能迅速提高品牌知名度、美誉度、忠诚度，提升客户购买和使用产品的幸福感和满意度。

8、强化文化推动力：挖掘品牌文化内涵，每种产品的文化传承、新奇功效、艺术特质、精神品位等，得到充分释放。